La decisión de contratar a un bróker de negocios y pagarle una comisión, generalmente alrededor del diez por ciento del precio de venta, depende de varios factores y consideraciones. Aquí te presento algunos puntos para tener en cuenta al evaluar si vale la pena pagarle a un bróker de negocios para que intermedie la venta de tu empresa en Florida:
- Experiencia y conocimiento: Los brókers de negocios se especializan en facilitar ventas de empresas. Poseen conocimiento y experiencia en valoración, marketing, negociación y el proceso general de ventas. Si careces de estas habilidades o no tienes tiempo para manejar la venta tú mismo, un bróker puede agregar un valor significativo.
- Conocimiento del mercado: Los brókers tienen acceso a bases de datos y redes para posibles compradores y enfocarse en el mercado adecuado para tu empresa. Ellos entienden la evolución de las tendencias del mercado, las preferencias de los compradores y pueden posicionar a tu empresa en plataformas que potencialmente atraerán a más compradores calificados.
- Tiempo y esfuerzo: Vender una empresa implica numerosas tareas, como preparar materiales de marketing, evaluar posibles compradores, realizar negociaciones y administrar el proceso de venta. Al contratar a un bróker, puedes delegar estas responsabilidades y centrarte en dirigir tu empresa durante el proceso de venta.
- Confidencialidad: Mantener la confidencialidad durante la venta de una empresa es crucial para evitar posibles impactos negativos en el negocio. Los brókers tienen experiencia en manejar información confidencial y pueden garantizar que el proceso de venta se lleve a cabo de manera discreta, protegiendo los datos sensibles para que ni los proveedores, ni los clientes, ni los acreedores, ni la competencia se enteren de tu intención de vender.
- Fijación del precio y negociación: Determinar el precio adecuado para tu empresa puede ser un desafío. Un bróker de negocios puede proporcionar una valoración objetiva, teniendo en cuenta factores como el rendimiento financiero, las condiciones del mercado y los puntos de referencia de la industria. Además, los brókers de negocios te ayudarán a defender tus intereses para que logres un buen trato.
- Alcance y exposición: Los brókers de negocios tienen acceso a una amplia red de posibles compradores y pueden aprovechar sus contactos, plataformas publicitarias y conexiones en la industria para llegar a más compradores potenciales, aumentando la probabilidad de una venta exitosa.
Por último, si decides contratar a un bróker de negocios, asegúrate de que esté inscrito en la Asociación de Business Brokers de Florida (BBF) por varias razones:
- Profesionalidad y ética: Los brókers de BBF se adhieren a altos estándares de conducta.
- Credibilidad y reputación: La membresía en la BBF genera confianza en el bróker.
- Acceso a recursos y redes: Los brókers de la BBF disponen de recursos informáticos y bases de datos idóneas para acceder al mercado de compradores potenciales.
- Conocimiento local: Los brókers de la BBF conocen el mercado de Florida en detalle.
Al incorporar a un bróker de negocios en la gestión de venta de tu empresa, estarás siguiendo el consejo de Richard Branson, quien afirma que «para lograr algo grandioso, es crucial contratar a personas excepcionales».
______________________________________________________
Autor: Alfredo González (alfredo@negociosenflorida.com)
Imagen: Bing Images
Top of Form