Como corredor de negocios, es común recibir en mi oficina a individuos que buscan adquirir un negocio en Florida, ya sea con el objetivo de optar por la visa estadounidense o simplemente como una búsqueda de inversión rentable. En ocasiones, observo que estas personas se encuentran indecisas respecto a si deberían emprender un nuevo negocio desde cero, invertir en una franquicia o adquirir un negocio en funcionamiento. A continuación compartiré sucintamente esos mismos razonamientos para provecho de mis consecuentes lectores.
Empezar desde cero: Borrón y cuenta nueva
Pros
- Creatividad y control: Iniciar un negocio desde cero brinda al emprendedor la libertad de moldear el negocio tal como fue concebido.
- Marca personal: La identidad de la marca es totalmente tuya para crear, lo que permite una imagen comercial única y personalizada.
Contras - Alto riesgo: Establecer un nuevo negocio conlleva incertidumbres, siendo la parte más arriesgada la validación de un modelo de negocio viable.
- Incertidumbre: Un negocio nuevo comienza sin clientes, reconocimiento de marca ni ingresos, lo que hace que las operaciones iniciales sean desafiantes.
Franquiciar: El punto medio
Pros
- Marca establecida: Las franquicias ofrecen la ventaja de aprovechar una marca ya establecida y reconocida.
- Apoyo operativo: Los franquiciados reciben apoyo en términos de sistemas operativos, marketing y capacitación por parte del franquiciador.
Contras - Independencia limitada: Los franquiciados deben adherirse al modelo de franquicia establecido, lo que limita la libertad de personalización.
- Inversión inicial: Las oportunidades de franquicia a menudo requieren cuotas iniciales significativas y regalías continuas.
Comprar un negocio en marcha: El tiempo es oro.
Pros
- Impulso: Adquirir un negocio existente significa heredar relaciones establecidas con proveedores, clientes y empleados.
- Éxito comprobado: Un negocio que ha sobrevivido a la prueba del tiempo probablemente ha encontrado ajuste producto-mercado y ha construido operaciones sostenibles.
Contras - Auditoría detallada: Una auditoría detallada es esencial para descubrir posibles problemas que pueden no ser inmediatamente aparentes.
- Acceso a los recursos financieros: Comprar un negocio implica barreras financieras, como un pago inicial y costos adicionales como capital de trabajo y honorarios profesionales.
En conclusión, la decisión entre iniciar, franquiciar o comprar un negocio en marcha requiere de una evaluación sosegada de tus metas, habilidades y tolerancia al riesgo. La probabilidad de éxito es mayor, considerando los desafíos que enfrentan los negocios nuevos, como lo resalta la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. cuando publica la dramática estadística del 20% de fracasos en empresas durante su primer año de operación.
Como corredor de negocios de Florida, he visto historias de éxito en cada categoría, pero las ventajas de comprar un negocio establecido, con su plataforma ya existente y éxito comprobado, suelen superar los desafíos que enfrentan las nuevas empresas o los franquiciados.
A fin de cuentas, en esto de tomar decisiones Theodore Roosevelt estaba claro: «En cualquier momento de decisión lo mejor es hacer lo correcto, luego lo incorrecto, y lo peor es no hacer nada.»
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Autor: Alfredo González (alfredo@negociosenflorida.com)
Ilustración: Bing Images.