Noticias
La Venta de un Negocio del “Lower Middle Market”
Lo que todo dueño de negocio debe saber antes de vender Si construiste un negocio que factura varios millones de dólares al año, con un equipo que opera sin que tú tengas que estar detrás de cada mostrador, ya no estás jugando en la misma liga que la tienda de la...
Breve Historia de Kendall
De frontera olvidada a motor empresarial Un prólogo con acento británico Toda comunidad próspera tiene, en algún punto de su pasado, un momento en que alguien apostó por una tierra que casi nadie quería. En el caso de Kendall, esa apuesta llegó desde muy lejos y con...
Fort Lauderdale: La Venecia de América
De un pequeño puesto comercial a principios del siglo XX a una de las zonas urbanas más codiciadas para el comercio internacional y la inversión corporativa, Fort Lauderdale ha experimentado una metamorfosis socioeconómica extraordinaria. Como business broker operando...
Coral Gables: Semblanza de la Ciudad Hermosa
Hay ciudades que uno elige por conveniencia y otras que lo eligen a uno por afinidad. Cuando abrí las puertas de mi oficina en Coral Gables, en 2001, no lo hice buscando una dirección prestigiosa: lo hice porque entendí que esta ciudad y la actividad a la que he...
El dueño que “sabe lo que tiene”
Hay una frase que quienes trabajamos en la compraventa de negocios escuchamos con bastante frecuencia: “Yo sé lo que tengo.” Generalmente viene acompañada de otra: “Por menos de eso, no vendo.” Y aunque es perfectamente comprensible que un empresario tenga una...
Doral: la capital empresarial hispana del sur de la Florida
Hay ciudades que crecen y hay ciudades que se inventan a sí mismas. Doral pertenece al segundo grupo. Hoy, los negocios en Doral, Florida, son sinónimo de dinamismo empresarial hispano. En poco más de dos décadas desde su incorporación formal como municipio, en enero...
Sin Confianza No Hay Venta
Más allá del precio: por qué la confianza decide la venta de un negocio Por Jonathan Remien — Business Broker Associate, International Business Group (IBG) En la compraventa de un negocio, muchas veces pensamos que el principal obstáculo para llegar a un acuerdo será...
El Poder del Landlord: Cómo un Contrato de Arrendamiento Puede Detener la Venta de un Negocio
Muchas horas de trabajo dedicadas a coordinar la venta de un negocio pueden quedar en nada si la transacción termina chocando contra un obstáculo que, en ocasiones, se subestima: el landlord. En la compraventa de un negocio existen muchos factores que pueden...
Cómo Negociar la Renta de un Local para Restaurante
Abrir o comprar un restaurante es, para muchos, la materialización del sueño americano. Pero hay un detalle que decide buena parte del éxito o del fracaso mucho antes de que sirvas el primer plato: el contrato de arrendamiento (lease). En un restaurante, la renta...
7 razones por las qué no se Vende un Negocio en Florida
Hay una verdad incómoda que casi nadie le dice al dueño de un pequeño o mediano negocio el día que decide vender: lo más probable, estadísticamente, es que su negocio no se venda. No porque no sirva, no porque no tenga clientes, no porque el mercado esté muerto...
La Importancia de Saber Escuchar
En un cuarto de siglo sentándome a la mesa con compradores, vendedores e inversionistas, aprendí una lección que ningún manual de negocios me enseñó y que ningún curso me vendió: el trato lo cierra quien sabe escuchar, no quien más habla. Lo digo con la humildad de...
Miami y los Inversionistas Argentinos
Llevamos más de dos décadas sentando a inversionistas latinoamericanos del otro lado de nuestro escritorio en Coral Gables, y hay una nacionalidad que, año tras año, aparece en los primeros lugares de la lista de compradores: la argentina. No es casualidad ni moda...