Ronda de Negocios. Con el ánimo de seguir suministrando a nuestros lectores herramientas útiles para el desarrollo de sus actividades de negocios, hemos dedicado esta columna a lo que pensamos pueden ser los primeros cinco pasos para instalarse en los EEUU. Veamos.
Primer Paso: Identificar un negocio y adquirirlo o desarrollarlo. Una franquicia le permite recibir los elementos gerenciales esenciales que han servido para desarrollar exitosamente el negocio en otros sitios: la marca, los manuales operativos, el entrenamiento inicial y el apoyo permanente. Tiene la desventaja de que el franquiciado no puede introducir innovaciones y mejoras sin la autorización del franquiciante; además, debe firmar cheques semanales o quincenales por “royalties” que a veces se tragan la mitad del beneficio del negocio y, por ultimo, la instalación puede tomar varios preciosos meses de su vida útil.
Un negocio nuevo, por su parte, requiere de amplia experiencia gerencial y capacidad financiera para desarrollar una campaña eficiente de penetración de un mercado tan exigente como el norteamericano. El hecho de que un producto sea exitoso en Venezuela no implica que aquí también lo será.
Si se trata de adquirir un negocio en marcha, por el contrario, el comprador tiene la oportunidad de realizar una profunda investigación de los pormenores de la actividad y sabrá así lo que esta comprando; una vez cerrado el negocio el comprador podrá sentir el dulce sonido de la caja registradora anunciando el inicio del flujo de efectivo a su favor, sin perdida de tiempo.
Segundo Paso: Registrar una compañía. Cuando adquiera el negocio no adquiera las acciones de la empresa vendedora. Lo que usted debe comprar son solamente los activos, sean tangibles (maquinarias, equipos, terreno, edificio, vehículos) o intangibles (“good will”, portafolio de clientes, derechos de propiedad industrial, portafolio de clientes) y ponerlos todos a nombre de la nueva empresa que usted funde. Adquirir las acciones de la empresa vendedora podría trasladar al nuevo dueño obligaciones contraídas por el administrador anterior.
Tercer Paso: Registrar las marcas comerciales y los nombres de fantasía. Esto le permitirá desarrollar el mercado con la tranquilidad de que no van a aparecer terceras personas que reivindiquen la propiedad de sus derechos.
Cuarto Paso: Obtener la visa de negocios. Pregúntele a los paisanos que ya se han instalado quien les gestionó la visa. Se sorprenderá de conocer de los aciertos así como de las “metidas de pata” de algunos especialistas en la materia y evaluará una gama de tarifas que va desde los US$3,500 hasta los US$10,000 por visa.
Cuando pida un presupuesto de honorarios asegúrese de que le especifiquen no solo los honorarios básicos sino también los gastos correspondientes a traducciones, plan de negocios, registro de compañía y costo de las renovaciones. Con la visa estampada en el pasaporte ya podrá usted trabajar abiertamente e inscribir a sus hijos en el colegio y en el transporte escolar públicos.
Quinto Paso: Alquilar o adquirir una residencia. Con el nivel actual de los intereses -que oscilan entre 3.8 y 5.5 %- y plazos de hasta 30 años, resulta un buen negocio adquirir una residencia. Sin embargo, si su capital está restringido, alquile. Recuerde que debe darle prioridad al negocio que será su fuente de manutención y crecimiento patrimonial.
Y, para concluir esta ronda de bien-intencionados consejos,vaya esta estimulante cita de autor anónimo: “Se feliz con lo que tienes mientras logras lo que quieres”.
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Autor: Alfredo González I www.negociosenflorida.com
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