Preguntas Frecuentes

Como corredores de negocios nuestra función es ayudarlo a encontrar un buen negocio en Florida que le sirva para cubrir sus necesidades de vida y que a la vez sirva de soporte a su solicitud de visa. Para buscarle el negocio apropiado requerimos que nos suministre la siguiente información:

• Su nombre y apellido
• Su dirección postal (Casa u oficina)
• Su teléfono
• Su correo electrónico
• Tipo de negocio en el que desearía invertir
• Monto a Invertir
• Región de Florida donde desea operar
• ¿Alguna sugerencia adicional?

En base a sus preferencias le presentaremos varias alternativas concretas de negocios a la venta en Florida para que usted escoja los que sean de su interés.

Si desea explorar usted mismo el universo de negocios a la venta en Florida puede utilizar el buscador que se encuentran en nuestro sitio negociosenflorida.com donde hallará el video «Como Usar el Buscador» y los “Pasos para Comprar un Negocio en Florida.”

Una vez que usted identifica al negocio apropiado se inicia el proceso de evaluación de sus atributos. Las estadísticas e información preliminar suministrada por el Corredor le servirán a usted de insumo para la primera reunión con el dueño del negocio. Allí usted se enterará de los pormenores de la gestión gerencial de la empresa y, de ser positiva su percepción, usted procederá a colocar una oferta de compra que, de ser aceptada por el vendedor, le permitirá analizar los aspectos contables, administrativos, financieros, laborales y de mercado del negocio (Due Diligence). El propósito esencial de la oferta es verificar la veracidad de la información suministrada por el vendedor cuando colocó el negocio a la venta, antes de cerrar la operación de compra.

Una vez revisados todos los aspectos de interés y el comprador esté satisfecho con su análisis, se pasará a la etapa de preparación de los documentos de cierre.

No, para ser propietario de una empresa en los EE.UU no es necesario ser ciudadano o residente. Los extranjeros pueden registrar sus compañías anónimas o de responsabilidad limitada sin necesidad de vivir en el territorio norteamericano pero para trabajar en sus empresas deberán optar por una visa. Las visas más usadas por los empresarios extranjeros son las siguientes:

1. Visa de Inversionista E-2: La categoría de visa E2 favorece a los nacionales de países que han suscrito tratados bilaterales de inversión con los EE.UU. Para obtener la visa E2 y mantenerla vigente, el beneficiario debe invertir en una empresa y estar al frente de sus operaciones. Aunque la normativa trata de “una inversión substancial”, la practica señala que el monto de inversión mínimo en una empresa podría estar sobre los $100,000. La visa E2 no conduce a la residencia permanente (Green Card) pero puede ser renovada mientras el beneficiario esté operando el negocio satisfactoriamente. Los cónyuges e hijos solteros menores de 21 años de un beneficiario de la visa E2 pueden obtener el mismo estatus si aparecen acompañando al peticionario. Las personas que pueden optar a la visa E2 deben ser nacionales de los siguientes países signatarios de acuerdos de inversión con los EE.UU.:

Fuente: Bureau of Consular Affairs. US Department of State.

2. Visa de Inversionista EB-5: Una visa EB-5 es una visa de inmigrante a los EE. UU. que beneficia al peticionario, a su cónyuge y a los hijos solteros menores de 21 años con la concesión del estatus de residente. El programa está diseñado para atraer capital extranjero y gente de negocios a cambio del derecho a la residencia permanente.

Para optar a los beneficios de la visa EB-5 el inversionista debe invertir en una empresa $1,000,000 o $500,000 si la inversión está en un área de alto desempleo, y crear 10 empleos en los EE. UU. La residencia (“green card”) se otorga inicialmente condicionada y por dos años. Si al cabo de ese lapso el inversionista evidencia que las condiciones de la inversión se mantuvieron y que se crearon al menos los 10 empleos, la “green card” se convertirá en permanente. No hacemos mención del programa de “Centros Regionales de Inversionistas Inmigrantes” porque la autoridad reglamentaria relacionada con el Programa EB-5 caducó a la medianoche el 30 de junio de 2021. Se espera que el Congreso y el USCIS produzcan una plataforma jurídica que sustituya y mejore el Programa.

3. Visas de Transferencia Ejecutiva L-1: Aplica a extranjeros que desempeñan funciones gerenciales en el exterior y son transferidos de la empresa extranjera a su filial o subsidiaria en los EE.UU. La ventaja de la visa L-1 es que el beneficiario puede eventualmente ajustar su estado migratorio y convertirse en residente permanente en los EE.UU. El solicitante deberá haber trabajado fuera del país para la empresa extranjera por un período continuo de, al menos, un año dentro de los últimos tres años. La empresa extranjera debe estar operando, poseer las calificaciones necesarias y continuar haciendo negocios durante el período que dure la visa. La visa L-1 es emitida usualmente por un período inicial de un año si la empresa norteamericana es nueva o de 3 años si se trata de una empresa en marcha. En plazo de cobertura de la visa se puede extender hasta por siete años consecutivos.
4. Visa de Profesional Contratado H1B: Esta visa se emite a favor de profesionales extranjeros que posean un grado en carreras universitarias de más de cuatro años de estudios o que evidencien tener cuatro años de experiencia en el ramo por cada año de desempeño universitario. El candidato a esta visa debe tener a un ente patrocinante en los EE.UU. que le extienda un contrato de trabajo autorizado por el Departamento del Trabajo. Cada año suelen establecerse cupos de emisión de 65,000 visas H-1B. La visa es otorgada por tres años y solo puede prorrogarse por un término igual. Cubre al cónyuge y a los hijos menores de 21 años.
5. Visa para Extranjeros con Habilidades Extraordinarias O1: Esta visa se emite a extranjeros que hayan desarrollado habilidades especiales y evidenciado tener éxito en alguna rama de las ciencias, artes, educación, negocios, o deportes. Solo una persona que ha llegado a la cima de su carrera puede cualificar para una visa O-1. Dicha persona tiene que probar que su trayectoria goza de reconocimiento a nivel nacional o internacional y que es una persona prominente y respetada en su campo de actividad. La visa O-1 se emite usualmente por un período de 3 años.

Estadísticas oficiales evidencian que alrededor del 80% de los nuevos negocios que se instalan en los EEUU fracasan dentro de los primeros 5 años de operación. Sin embargo, un negocio en marcha puede ser evaluado sobre la base de su comportamiento histórico. El Comprador potencial podrá enterarse de la situación financiera y contable de la firma, de la penetración y aceptación que tiene en el Mercado y de la existencia de los permisos de operación que otorgan los diferentes organismos públicos. Es usual que el Vendedor asista al Comprador durante el periodo de familiarización de forma que el Comprador reciba el entrenamiento necesario para operar el negocio e igualmente que se comprometa a no competir con él durante un período y área geográfica determinados. De igual manera, el Vendedor con frecuencia le otorga al Comprador financiamiento directo sobre una parte del precio.

El Comprador debe evaluar su propia capacidad financiera para invertir y el tiempo del que dispondrá para dedicarlo al negocio. Igualmente deberá evaluar la capacidad de generación de efectivo del negocio para cubrir costos y gastos y arrojar un excedente que le permita cubrir regularmente sus gastos de vida y amortizar el crédito del Vendedor. Otro aspecto importante que debe el Comprador considerar es la identificación de los procesos operativos que sean susceptibles de mejorarse, y mejorarlos una vez que esté en posesión del negocio.

La Confidencialidad es especialmente importante para el vendedor porque cualquier infidencia en relación con la venta podría alertar a los competidores a tomar ventajas de la situación; los empleados podrían angustiarse y renunciar y los clientes moverse hacia la competencia. El comprador, por su parte, si infringe la confidencialidad del acuerdo suscrito con el vendedor podría ser demandado por la parte afectada.

Por lo general el Corredor de Negocios evalúa los estados financieros de la empresa en venta y le hace recomendaciones al Vendedor con relación al precio al que deberá salir el negocio al mercado. En algunos casos el Vendedor ordena un avalúo profesional del negocio para obtener cifras que mejor se acercan al precio justo de mercado. En otros casos la estructuración de la operación es más importante que la condición financiera de la empresa en el momento de determinar el precio de oferta; en general, cuanto mayor sea el financiamiento del Vendedor, mayor será el precio de venta.

Si, el abogado es necesario para revisar, redactar y procesar los documentos legales pertinentes al cierre de la operación de compraventa. Es importante que el abogado posea experiencia en fusiones y adquisiciones. Los honorarios causados por estas gestiones son, por lo general, compartidos entre el Comprador y el Vendedor. La contratación de un buen abogado de negocios es vital para las empresas e individuos que deseen invertir en los EEUU. Para lograr una adecuada escogencia, el cliente potencial deberá analizar las credenciales del abogado y sostener una entrevista exploratoria con él antes de formalizar la relación cliente-abogado. El Abogado de Negocios se encarga del manejo de los asuntos jurídicos de las empresas y los inversionistas. En el ejercicio de sus funciones habituales el abogado de negocios asesora en las siguientes materias:

• Registro de Compañías.
• Compra- Venta de Propiedades y Negocios.
• Registro de Marcas y Patentes.
• Impuestos y Planificación Financiera.
• Contratos Mercantiles.
• Contratación Laboral.
• Litigios Judiciales.

Si, el contador público certificado (CPA) es necesario para revisar las cuentas y determinar su adecuación con la oferta de venta que hace el Vendedor. Es importante que el CPA posea experiencia en evaluar procesos contables en el área de pequeños y medianos negocios. Los honorarios causados por estas gestiones son, por lo general, costeados por el Comprador.

La traducción literal al español sería la “diligencia debida”. Este es el proceso mediante el cual el Comprador potencial revisa los aspectos medulares del negocio que pretende adquirir. Para el éxito de esta etapa es necesario contar con la disposición del Vendedor a mostrar sus libros contables y sus archivos para que el CPA pueda adelantar sin tropiezos su gestión. Del manejo de la información suministrada por el Vendedor y por terceros dependerá la decisión de comprar o no del Vendedor. La “due diligence” debe considerar aspectos cualitativos como la información contenida en los estados financieros y aspectos cualitativos como la valoración de los sistemas de control, la calidad del personal, la vigencia de las licencias de operación y el contrato de arrendamiento, entre otros.

Que el Vendedor haya impuesto un plazo para cerrar la operación que no se ajuste a las necesidades de análisis del Comprador; que el Vendedor haya ocultado información relevante; haya limitado el acceso a la información; haya ocultado las verdaderas razones por las cuales vende el negocio; presente información distorsionada o falsa; evidencie poco interés en cooperar en el entrenamiento del Comprador. Si alguno de estos elementos surge, el Comprador deberá entender que el riesgo de adquisición ha aumentado por lo que estará en el momento apropiado de profundizar en el análisis o desistir de la operación.

Frecuentemente una porción del precio es financiada directamente por el Vendedor mediante aceptación de un pagaré (“Promissory Note”) con garantía del propio negocio. Este financiamiento evidencia la confianza que el Vendedor tiene en la fortaleza de su negocio. Igualmente, se puede fondear el negocio acudiendo a diversas instituciones financieras especializadas en otorgar créditos a pequeñas y medianas empresas. La disponibilidad de estos créditos dependerá de la dimensión de los activos de la empresa, su evolución histórica, garantías colaterales disponibles y el volumen del flujo de caja proyectado. Una excelente alternativa financiera viene a ser el “Small Business Administration” (SBA) que es una institución gubernamental encargada de otorgar avales a empresas calificadas. Estos créditos están restringidos para empresas que son propiedad de residentes o de ciudadanos norteamericanos. En promedio, una inversión en efectivo dentro del rango de 30% al 50% del precio de compra podría ser suficiente para completar la transacción.